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阿里巴巴家洛:新需求重构天猫市场,新品成为品牌最大增长机会
2021年01月07日 17:21   来源:中新网上海  

  拖地用自动洗地机,宅家健身用健身环,就连美容也有了家用玻尿酸,2020年大批创新产品涌现,满足了爆发的新消费需求。这一年在天猫首发的新品数量达到了2亿款,一年之前这个数字是1亿,一年多一倍。天猫已经成为全球品牌新品首发阵地。

  新品满足了消费需求,也带动品牌的新增长,形成了独特的“新品”驱动力。数据显示,过去一年天猫上有近1000个品牌实现新品成交额过1亿元,新品成为了品牌在新消费时代下的最大增长机会。

  在1月7日中国新品消费盛典上,阿里巴巴集团副总裁家洛表示,2021年天猫小黑盒将打造1万款千万级新品,助力2000个品牌实现新品销售额过亿。据悉,当前天猫小黑盒每月用户已超过1.8亿。

图:阿里巴巴集团副总裁家洛现场发言。
图:阿里巴巴集团副总裁家洛现场发言。

  新品为品牌创造了新价值。其火爆背后是消费者对价值的认可,也是新需求被满足了。针对2021年的新消费趋势,家洛发表了《2021九大新品消费市场趋势》,他表示新消费需求将诞生新物种,带来新的市场机会,并迅速重构整个消费市场。“每一个新需求都将成为未来品牌找到新增量的黄金赛道。”

  天猫是消费需求和品牌创新之间最短的路径,高效地匹配了双方需求。阿里巴巴集团副总裁、天猫事业群副总裁吹雪阐述了《2021天猫新品策略》,该策略围绕新品全生命周期展开,为商家提供从数字技术开放、用户沟通升级、运营阵地升级、以及超级新品小黑盒等多维度能力提升。

  “消费者更爱逛”和“更懂消费者需求”是天猫的优势所在,天猫品牌营销负责人苏誉表示,基于淘宝直播、天猫小黑盒新品、逛逛等内容频道设计,让消费者能在逛的过程中发现好物。而通过天猫消费趋势洞察、研发共创、精准试销、新品定义等工具,则让品牌与天猫在联合共创新品的过程中更懂消费者需求。

  “国货彩妆第一股”完美日记是其中的典型代表,通过天猫消费趋势洞察,完美日记紧扣中国文化符号、品质与价格结合等形式,推出诸如“动物眼影”、“反重力唇釉”等爆款新品,成为年轻人最爱的国货彩妆品牌。

  而全球玻尿酸巨头华熙生物,则是以另外的一种形式实现与消费者交朋友。在新品研发方面,天猫与华熙生物旗下品牌润百颜建立起联合虚拟创新团队,助力“在家可用”的玻尿酸新品研发。

  不到一年时间,华熙生物继“故宫口红”之后,再次成功推出诸如润百颜“小灯管精华”、夸迪极光匀净亮肤次抛等爆款新品。此外借助淘宝直播、会员体系搭建、天猫新品试用等手段,在短短3年时间内实现超160万润百颜忠实粉丝积累。

  在盛典上,国内外品牌也在现场剧透了年度新品。Gucci带来其2021年度新品 GG Denim系列、美国艺术家Ken Scott花卉合作系列等,这些新品将于1月12日在天猫小黑盒上首秀。此外,包括Fresh、宝格丽、阿玛尼等将近100家品牌也展示了2021年度新品,选择天猫来首发。(完)

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编辑:许兵  

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