中新网上海新闻2月7日电（缪璐 周行远）在工业软件行业的发展叙事中，技术始终处于绝对核心位置。算法路径是否先进、仿真精度是否可靠、模型能力是否具备工程适配性，长期构成行业讨论的主要坐标。从科研体系到产业体系，从产品评测到行业奖项，技术能力几乎成为衡量工业软件价值的唯一标准。但随着国产工业软件逐步完成从“可用”到“成熟”的阶段性跨越，这一单一维度的评价逻辑正面临现实考验。在越来越多的应用场景中，技术能力已不再是唯一门槛，真正影响产品生命力的，是其是否能够被市场准确理解、被用户持续选择，并在长期应用中形成稳定使用机制。

　　这一问题的出现，并非源自技术瓶颈，而是源自产业阶段的变化。当工业软件从“能不能做出来”转向“能不能被长期用下去”，一条长期被弱化的链路开始显现出决定性意义——市场转化与运营体系。正是在这一背景下，英特科工高级销售经理窦黎明的工作，逐渐被放置到更具行业解释力的位置上。

　　角色重构：从“销售执行”到“系统构建”的转向

　　窦黎明并未将自己局限于传统意义上的销售执行角色，而是敏锐捕捉到工业软件销售领域的核心痛点：作为高度专业化领域，销售行为始终处于技术与市场之间的复杂“灰色地带”，既要深入理解产品逻辑与技术细节，又要应对多元分散的客户决策结构。

　　长期以来，行业内的销售模式高度依赖个人经验积累与临场应变，缺乏可复制、可验证、可迭代的系统性方法论。这种模式在企业初创或小规模发展阶段尚可维持，但进入规模化推广阶段后，弊端便迅速暴露：销售成果难以稳定复制、客户认知难以持续积累、市场反馈无法结构化沉淀，最终导致增长效率低下、资源利用率不足。

　　基于此，窦黎明形成了清晰的战略判断：工业软件销售的核心挑战，不在于销售人员“是否足够努力”，而在于组织是否具备系统化理解市场、把握客户、沉淀知识的能力。这一判断推动他完成了核心工作转向，从追求单一项目成交和短期业绩，转向构建销售体系的长效机制。

　　实践落地：系统化重构营销逻辑的两大突破

　　针对工业软件营销长期存在的碎片化与信息割裂问题，窦黎明没有依赖传统的经验优化或局部修补，而是以系统性方法论推动根本性变革，最终落地为两项具有原创价值的实践成果。

　　其中，“云原生工业软件多渠道推广与运营管理系统V1.0”精准破解了渠道分散、信息孤岛的结构性难题。在工业软件推广中，行业展会、代理商合作、数字营销平台、直销团队等线上线下渠道常处于割裂状态，缺乏有效联动与数据贯通，导致运营状态难以统一监控评估。该系统依托云原生架构优势，将分散的推广路径、客户触点信息、实时运营状态整合至统一数字化视图，既实现了市场行为的多维度记录，也赋予运营团队整体观察与过程控制能力，推动营销从零散操作走向系统化管理。

　　在此基础上，“工业软件AI驱动型销售策略生成与优化平台V1.0”进一步聚焦销售决策核心环节。通过引入大数据分析、机器学习与策略自动生成机制，该平台让销售策略制定摆脱了对一线人员个人经验与直觉的依赖，实现了基于真实动态市场反馈数据的持续评估、迭代与优化。两项成果虽各有侧重，但共同指向同一目标：推动工业软件销售从“经验依赖型”转向“数据智能驱动型”的新机制。

　　价值重估：市场能力成工业软件核心竞争力

　　长期以来，工业软件行业对“价值创造”的认知高度集中于技术源头，研发被视为创新主体，市场与销售仅被看作技术成果的输出端口。但随着国产工业软件进入应用深化阶段，这一认知框架正在被打破。

　　企业逐渐意识到，技术优势若无法通过稳定的市场机制持续释放，其价值便难以真正落地。因此，市场转化能力开始被纳入产业评价体系，销售角色也从“结果导向的执行者”转变为“影响产品生命周期的关键变量”。

　　窦黎明的探索恰好契合了这一行业变化：他将工业软件销售从“个人能力密集型岗位”提升为“系统工程型能力”。这种转向并非削弱人的作用，而是通过系统与机制让个体经验得以沉淀、放大与复制，从而更好地适配产业规模化发展的需求，为技术价值的落地提供核心支撑。

　　土壤赋能：企业实践为系统探索提供支撑

　　窦黎明的系统性探索，并非脱离实际的理论构想，而是植根于英特工程仿真技术的产业实践土壤。该企业长期深耕工业软件领域，在软件著作权、专利成果与行业资质等方面构建了完整的技术体系，技术积累已不再是发展的核心短板。

　　对英特仿真而言，当前阶段的核心课题是“如何让技术成果在更广泛的应用场景中持续发挥价值”，这也是众多成熟工业软件企业共同面临的发展瓶颈。窦黎明的工作始终围绕工业软件的推广、运营与客户认知展开，其系统设计既精准匹配了企业的实际需求，也让实践成果始终与产业一线保持紧密关联，具备了较强的落地性与可复制性。

　　行业启示：个体实践照见产业升级方向

　　若将视角从单一企业拉升至行业层面，窦黎明探索的价值不仅限于具体系统或企业业绩，更在于其呈现的“系统化破解市场难题”的行业方法。这种方法的核心逻辑，是用“系统思维”理解市场，通过数据沉淀、策略反馈与持续优化，构建稳定的销售与运营机制。

　　这一逻辑与当前制造业数字化转型中“以系统替代经验、以机制放大能力”的核心方向高度契合。如今，工业软件已成为国家产业体系的重要组成部分，行业发展不仅需要技术层面的持续突破，更需要市场端的体系化支撑。窦黎明针对市场环节的系统性探索，正为行业走向成熟补齐了一条长期被忽视却至关重要的链路。

　　工业软件的发展从来不是单纯的技术比拼，而是一场涵盖技术研发、市场理解、机制构建与长期运营的系统工程。当行业目光多聚焦于技术突破时，像窦黎明这样深耕“市场这一端”的实践者，正在用系统化的探索为工业软件的下一阶段发展铺路——他们补齐的不仅是企业的销售短板，更是整个产业从“技术成熟”迈向“产业成熟”的关键一环。（完）

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编辑：谢梦圆