1945年成立于德国，全球约6,100名员工，年销售额11亿欧元——浩亭(HARTING)的业务始终围绕一个领域：电气连接解决方案。这些方案广泛应用高速列车、工业机器人、智能制造产线和数据中心里，承担电力、信号和数据的传输。它不是终端产品，却决定着一套工业系统能否顺畅运行。

　　进入中国市场三十余年，浩亭一直在根据市场的变化适时调整定位。近日，浩亭大中华区总经理苗永帅在与中新社国际传播集团上海总监曹卉对话中说道：“我们不再仅仅是传统意义上的元器件供应商，而是在多年深耕市场共创基础上致力于成为中国客户‘在中国、为中国’的全方位解决方案合作伙伴。”

　　贴近市场：本土化不是口号，是体系和能力的重构

　　浩亭在中国的本土化，不是简单的翻译或本地组装，而是从人才、技术到供应链的体系性重构。

　　人才是本土化的起点。浩亭中国的管理团队已全面实现本地化。“只有中国人才更了解中国市场，”苗永帅说。本地团队能够更敏锐地捕捉客户需求，更快速地响应市场变化，也更能理解中国制造业在效率、成本和交付周期上的独特要求。

　　在技术层面，浩亭在中国设立了本地研发中心和创新中心，拥有160多项有效授权专利。基于此项举措，浩亭能够快速捕捉中国客户的定制化需求，完成从需求识别到产品研发、生产交付、再到生命周期管理的全链条本地化服务。苗永帅强调，浩亭并非简单地将全球成熟产品引入中国，而是针对数据中心、轨道交通、机器人，机械设备，新能源等本土行业需求进行深度适配。

　　供应链的本地化同样关键。浩亭通过优化本土供应链布局和本地技术支持服务团队，打破了国际品牌“交货慢”的刻板印象。在珠海的生产基地和遍布全国的销售服务网络，使浩亭能够实现快速交付和及时响应——这正是中国制造业“节奏快、需求多元”的特点所要求的核心能力。

　　正是这种在人才、技术和供应链三个维度的系统性本地化投入，让浩亭从一家元器件供应商，转型为客户的全方位解决方案合作伙伴。

　　从元器件到解决方案：角色跃迁背后的客户需求之变

　　过去，客户购买连接器，关注的是单个元器件的质量、价格和交付。今天，在智能制造、轨道交通、数据中心等行业，客户需要的不再只是一个部件，而是一整套能够嵌入自身研发、生产、交付和服务体系的解决方案。

　　浩亭的角色随之转变。苗永帅将这种转变概括为“从元器件供应商，升级为电气连接解决方案提供商”。

　　在技术服务层面，浩亭产品全面支持数字孪生，客户可随时下载3D图纸等数字文件，用于集成和模拟验证；智能配置器帮助客户像“搭积木”一样构建个性化方案，降低设计错误率；正在建设的DCC数字客户服务中心和AI订单处理系统，将技术咨询、订单处理和全生命周期支持进一步整合，实现7×24小时响应。

　　这种方案化能力，在轨道交通领域得到了具体验证。2025年，浩亭获得了国内轨道交通装备核心企业颁发的“最佳交付奖”。在供应链波动频繁的时期，交付可靠性本身就是一种稀缺能力。这个奖项的背后，是浩亭中国团队在本地库存、生产排期和物流配送上的系统性投入——这些正是“解决方案”而非“产品”的竞争力体现。

　　苗永帅将浩亭的目标领域定位为“Niche market”——一个特定的深耕领域。正是这种对细分市场的专注和对高可靠性、高一致性的持续投入，让浩亭在中国市场赢得了越来越多客户的信任。

　　全球网络赋能中国客户：走向海外的“信任背书”

　　当越来越多中国制造企业开始布局海外市场，浩亭的本地化服务体系也面临新的延伸——如何将“在中国、为中国”的能力，与浩亭的全球网络结合起来，为客户提供出海支持？

　　当中国客户开始走向海外，浩亭的全球网络便成为他们最直接的“信任背书”：42家销售公司、14个生产基地、7个研发中心、8个创新中心，覆盖了全球主要工业市场。客户选择浩亭作为供应商，等于把浩亭80多年积累的品牌信誉和全球服务体系“连接”在了自己的产品上。

　　苗永帅举例说，当欧洲潜在客户看到中国设备中采用的是当地市场熟悉、并经过长期验证的连接方案时，对设备可靠性和一致性的判断会更容易建立。

　　“现在的中国企业全球化，从原来的单纯拼量、拼成本，已经转变成了拼创造力、拼差异性、拼全供应链和产业链输出。”苗永帅说。浩亭不仅通过自身全球网络为中国企业提供本地化服务支持，还与国内多家行业领先企业开展品牌联合宣传，将出海企业的品牌通过浩亭的全球渠道向外传播，协助中国企业迈出走向全球的第一步。

　　在中国市场，浩亭希望扮演两个核心角色：一是技术和应用落地的桥梁，把全球先进的全电气连接方案引入中国，同时将本土创新需求反馈至全球研发体系；二是转型助力者，紧扣中国“新型工业化”和“双碳”目标，在数据中心、轨道交通、半导体等重点行业深化方案落地，帮助客户降本增效、实现绿色转型。

　　VDMA上海进入中国已有20年，浩亭与它的合作也跨越了同样的时间。在苗永帅看来，VDMA上海是德资企业在中国的合作交流平台，构建了一个生态圈体系，从中国制造产业升级的各个维度深度参与机械制造及相关领域的变革。双方共同见证了德资企业在中国的成长，也将继续携手面向未来。

　　从元器件供应商到解决方案共创者，再到全球化进程中的同行者——浩亭在中国三十多年的历程，是一条与客户需求同步延展的路径。早期，合作更多发生在设备内部；如今，更多中国制造企业走向海外，浩亭的全球网络、统一标准和本地响应能力，也成为这段关系继续延展的现实基础。

　　对中国制造而言，走向全球已不只是产品出口，还包括技术、供应链和服务体系的整体输出。如何在陌生市场建立信任，如何让本地服务跟上全球布局，如何在细分领域形成长期竞争力——这些正是浩亭与中国制造企业共同面对的新命题。(完)

　　VDMA上海20周年系列报道将持续推出，敬请关注。

注：请在转载文章内容时务必注明出处!   

编辑：谢佳豪