“不出海，就出局”成了当下最热的口号。
曾几何时，在北京国贸的咖啡馆或上海陆家嘴的写字楼里，人们乐此不疲讨论着“华尔街”“硅谷”潜在的无限可能。而现在，“桌上”的创业者们反复强调着迪拜、多哈、利雅得，这些沙漠中的新兴商业中心代表的“破局”机会。部分敏感且“灵通”的投资者们率先意识到，如今的风口真的变了。
据迪拜自贸区数据，2024年新注册中国企业中，科技类占比达38%，首次超越传统贸易企业。沙特投资部统计显示，2025年Q1中国企业在沙新增投资项目217个，涉及金额超50亿美元，创历史新高。沙特商务部统计，2025年Q1中国快消品进口额达32亿美元，其中螺蛳粉、辣条等“黑暗料理”增速领跑。而这些海量数据中的一角，似乎刚好勾勒出中东国家“去石油化”转型的政策红利、中国供应链升级与模式创新共同带动下，一场“中东创业热潮”的真实图景。
“淘金”热浪正加速涌向沙漠中心。
当下，如沙特、阿联酋等中东国家正在进行前所未有的经济转型。沙特提出“2030愿景”，计划到2030年，将非石油经济占比提升至50%，并大力发展新能源、数字经济、医疗健康等产业。如沙特NEOM未来城计划，将投资5000亿美元，规划全球首个“零碳线性城市”，光伏装机容量达200GW。阿联酋推出“D33计划”，目标在2033年前将数字经济对GDP的贡献率提升至15%。在阿联酋迪拜自贸区推出企业所得税全免，并实现100%外资控股。这些政策的发布和实施，均为外国投资者带来了前所未有的机遇窗口。
(图片来源：NEOM官网)
除政策红利外，中东地区还拥有庞大的年轻人口和高消费能力。例如，沙特人口3600万，其中60%年龄在30岁以下，人均GDP达2.35万美元，是中国的两倍。阿联酋的互联网渗透率接近99%，电商市场规模预计2025年达490亿美元。然而，由于长期依赖石油经济，中东的制造业、服务业等领域存在巨大空白。另外年轻群体对3C数码、美妆、智能家居的需求激增，也正在形成“高客单价+低竞争”的蓝海市场。
大佬们已抢先入局。如中国电建与华为合作的红海新城储能项目，采用光伏+储能技术，为未来城市NEOM供应100%清洁能源。隆基绿能、天合光能等企业在阿联酋、沙特设立工厂，占据中东光伏组件市场75%的份额。比亚迪在沙特建设全球最大储能基地，配套电动巴士出口，2024年订单额已超15亿美元。
沙特支付行业规模预计2025年突破200亿美元，交易量5年暴涨68%。支付宝已与沙特STC Pay合作，推动无现金支付发展；华为、阿里云也参与到迪拜数据中心集群建设中，助力中东数字基础设施升级。TikTok在沙特的电商服务商数量半年内增长300%，中国跨境卖家通过Dealfy等物流平台，将配送时效压缩至72小时。菜鸟“5日达”通过迪拜智能分拨中心，实现中东市场的高效配送。
一眼望去，在此刻的中东的沙漠里，中国的出海人们正书写全新的商业寓言：“中国模式”成为中东的新基建。
(图片来源：沙特之眼 沙特德拉伊控股与中铁沙特建设签署42.25亿沙特里亚尔基础设施开发合同)
“炼金术士”们也曾经历“水土不服”。正当那些带着技术、资金和野心的中产创业者们摩拳擦掌，也准备去那片充满机遇的土地上大干一场时，一些消息也越过重洋传了回来。数据显示，仅2025年第一季度，中国赴中东商务考察的人数同比激增270%，其中80后、90后占比便超过65%。但某跨境服务机构负责人透露，“几乎每个礼拜都有考察团出发，成员包括电商从业者、科技公司高管、传统制造业老板。这些考察团的目标直指沙特、阿联酋等中东“土豪”国家，但真正能留下来的创业者少之又少。”
“人均土豪”的认知陷阱——中东的真实财富分布，远非“遍地黄金”那般简单。海湾六国(沙特、阿联酋等)仅占中东总人口的8%，却聚集了该地区80%的财富。而广袤的北非、西亚地区，人均GDP不足5000美元，消费能力与东南亚相当。“很多创业者误以为中东=迪拜”，某跨境电商从业者透露，“他们带着在国内验证过的模式，却在埃及、伊拉克的乡镇市场撞得头破血流。”
文化冲突是比沙漠更灼热的偏见——中东的宗教规则早已渗透到商业每个细节，斋月期间广告中禁用“酒”“肉”等意象，某新茶饮品牌在科威特推出“杨枝甘露”，因未标注“不含酒精”遭宗教警察查处，损失超500万元。有商场存在性别隔离，设置男女通道，某服装品牌因男女模特同框遭抵制。
95%消费者会在斋月集中消费，但物流时效要求比日常高3倍。某物流创业者表示，“我们曾以为中东人只爱黄金和石油，后来才发现他们对‘时间观念’的执念远超想象。迟到15分钟，客户可能直接终止合作。”还有广州某服装厂，因在T恤印“福娃抱椰枣”图案，被沙特消费者投诉“亵渎先知”，账号遭全网封禁。某智能音箱品牌因内置《古兰经》诵读功能被误解为“异端科技”，被迫召回全部产品。某共享充电宝企业因未考虑清真寺禁用电子设备规定，被当地宗教人士集体投诉。文化差异的鸿沟远超大部分创业者预期。
(图片来源：迪拜旅游局 开斋节阿尔哈比亚乐队表演)
隐性成本是比石油更昂贵的试错。经部分网友计算，在中东创业的隐性成本远超国内。如清真认证(Halal)耗时6—12个月，费用超百万美元；又如在沙特，公司设立有最低注册资本要求，并且与外国投资者及沙特方的股权比例相关联。一般要获得商业许可，需要有一个沙特籍股东控股25%以上，部分特殊行业如保险、电信，则需控股40%以上。
对于大部分初到沙特的创业者来说，意味着要将控制权交到了一位很可能从不认识的沙特本地人手中。网上还有传，和沙特人合资开店，最后沙特人卷款跑路的案例。若最终选择成立100%外资控股的公司，就会面临注册审批周期长、效率低、花费大的种种困难。以贸易和零售行业为例，至少需要3000万沙币(约6000万元人民币)，对很多创业者甚至企业来说，这是一笔无法负担的成本。
某AI教育公司创始人算过一笔账，同样开发一款教育APP，在深圳成本或是200万元人民币，在中东则可能需要800万，其中40%花在合规审查和本地化适配。
本土势力是隐形的“规则制定者”——在中东的商业生态中，至少还存在多重壁垒。如家族企业垄断，70%零售市场份额被王室关联企业控制。利雅得商会的决策往往由20个家族闭门会议决定。又如地缘政治博弈，若有企业被意外牵扯进部分地区与国家的外交争议，其项目也会被叫停。“在这里，商业谈判桌上的对手可能是王储的堂弟。”“你以为在和CEO开会，实际是在和整个家族博弈。”
“橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳”，当创业者们打碎“富得流油、遍地捡钱”这层初级滤镜，才发现这片土地的巨大想象力与吸引力下，仍有太多“悬而未决”的问题。
“挖金矿工”们最不缺的便是勇气、耐力、智慧。或许对于经历过上一波“东南亚”创业热的大部分中产投资者来说，他们早已总结出一套面对商海沉浮的独家方法论。若想搭乘本趟时代红利+行业大佬引路的“中东快车”，就必须清楚地意识到，东南亚是“糖水铺”，门槛低，容错率高，亏了能快速撤。中东是“石油期货”，高回报伴随着高杠杆，稍有不慎就爆仓。
需要仔细研究如极兔速递的逆袭案例：打造本土团队，雇佣95%沙特员工，CEO由前邮政大臣担任。与宗教适配，斋月期间推出“24小时祈祷提醒”功能，与沙特NEOM未来城合作，实现基建绑定，获得物流专线特权。又如Sahm证券，用3年时间打磨产品，拒绝烧钱换增长。Cider深耕沙特女性市场，5年只推3个核心品类。与国内互联网的“闪电战”的不同策略，中东赢需要“持久战”的准备。
还有躬身入局的“出海人”总结：别信“政策说明书”，要找“在地翻译官”。比如所有政策都有“阿拉伯语注释”：沙特说“欢迎外资”，实际是“欢迎能带来技术和就业的外资”；阿联酋说“零税收”，前提是“你的公司不在自贸区外产生任何交易”。最聪明的做法是花10%的预算雇个本地律师，他能帮你看懂政策文件里的“第99条附则”。
把“本地化”刻进DNA，而不是写进PPT。别想着“先赚快钱再本地化”，中东市场不接受“空降兵”。卖奶茶的要学会用藏红花调口味，做电商的要给本地快递员培训中文签收话术，连开火锅店都得推出“骆驼肉火锅套餐”。
准备好“烧三年钱”的底气，别靠“卖房创业”。中东的商业周期是国内的3倍，从拿到营业执照到第一单成交，平均需要9个月。从建立信任到签订长期合同，至少18个月。那些卖房创业的中产，往往死在“现金流断裂”的黎明前。
幸存者生存公式：(中国供应链效率× 中东本地文化符号)÷ 宗教敏感度 = 出海成功率。
(图片来源：小红书博主 @Fey with her adventure)
“淘金热”的背后是永恒的“生存法则”。在迪拜的华人餐厅里，每天都有新面孔来取经，也有老面孔来告别。有人打包行李时说：“以为中东是下一个深圳，没想到是高配版鄂尔多斯康巴什。”但留下的人知道，这里从来不是赚快钱的地方，那些在沙漠里扎根的企业，要么握着核心技术(比如氢能电解槽)，要么吃透了本地规则(比如王室供应链)，要么熬得住漫长的文化磨合(比如从不理解到习惯每天五次祷告)。
对于中产来说，中东创业就像一场豪赌：你可以带着全部身家入场，但更需要的是把自己从“精致的利己主义者”改造成“粗糙的在地生存者”。当朋友圈的沙特考察照变成日常的阿拉伯语会议记录，当卖房的钱变成本地员工的工资，或许才能真正明白，在这片连骆驼都知道要储存水源的沙漠里，从来没有轻松的“淘金梦”，只有耐得住干旱的“生存法则”。(完)
(原载于微信公众号“新瞰见”，作者：张桐，文中内容仅代表作者本人观点，不构成投资建议。市场有风险，投资需谨慎。部分数据及新闻素材取自：海湾合作委员会(GCC)统计局、沙特投资部、环球时报、中国经济网等)
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编辑：黄晨光
