中新网上海新闻6月11日电 题：民企“头雁”探新路 与乡村“做成生意”迎增收

　　中新网记者 李佳佳

　　上海浦东新区腰路村，五、六年前这里一栋民房的年租金不过3万元。如今，这个数字变成了十几万元，最高逼近20万元。村里20多栋农房也陆续改造成了民宿，乡村资产价值实现大幅提升。

　　变化的起点，不是政府主导的开发项目，而是一家民营企业展开的乡村“试点”。2019年，上海清美集团以企业身份主导腰路村的乡村振兴，成为上海第一个“吃螃蟹”的民营企业。

　　“吃螃蟹的会难一点，后面就简单了。”上海清美集团副总裁李立用这样一句大白话，道出了民企扎根乡村的探索不易。此话的背后也隐含了农业产业化乡村“头雁”需要直面的真实困境：如何获取村民信任，如何厘清政企、企村合作边界，如何构建公平合理的利益分配机制。

　　清美集团对腰路村进行的“片区化盘活”和“特色化运营”，最难的不是资金，不是土地，也不是人才。

　　“最难的是两个方面。”李立说，“第一个是信任，第二个是边界。”村民对民营企业缺乏深度了解，需要长期磨合才能建立信任，而一旦权责边界不清晰，后续合作很容易陷入扯皮的境地。

　　腰路村试点的价值，恰恰在于把这两个“坑”趟了一遍。信任靠时间积累，边界靠合同厘清。当分配机制、责任划分都有了参照模板，复制就变得简单化。目前，浦东新区宣桥镇已有6个村复制了该模式。

　　这套模式的核心逻辑，并非企业的大包大揽，是“带领”而非“包办”。清美集团提供就业岗位、导入客流，但不包办一切。当地村民可以在清美的一产、二产、三产中找到工作，也可以自己开民宿、做物业。

　　“我们并不是要一个人干完整个村子，我们更多的是导入资源，让更多人百花齐放。”李立说。

　　上海市农业科学院农业科技信息研究所马佳研究员分析称，清美模式通过就近就业带动了工资性收入的增长，通过盘活闲置资源实现了财产性收入增加。产业人群的导入还激活了原本只剩老人和儿童留守的乡村，带动了当地的生产经营性收入。

　　除了引流、就业赋能，清美集团还以技术创新筑牢乡村产业根基。眼下，清美集团正在浦东建设上万平方米级的亚洲最大LED光源植物工厂，以技术迭代引领现代农业升级。从短期成本来看，项目约65%的成本源于电费，商业回报周期较长，但企业立足长远布局、深耕产业本质。

　　在李立看来，利用夜间低谷电价生产，每度电仅约0.4元。随着未来能源市场化调控和项目规模化，成本有望继续下降。一旦建成后，植物工厂生产的蔬菜达到有机标准，定价对标夏季从云南、甘肃调拨的高原青菜，而后者在上海的批发价已达每斤六七元。

　　“我们不‘卷’价格，我们‘卷’技术、‘卷’品质。”李立说。

　　比蔬菜更值钱的是数据。作为中国国内首个大规模落地的同类项目，植物工厂能够积累大规模工业化种植的一手数据。“数据的价值会比你的蔬菜更加宝贵。”李立认为，这些数据未来可为AI农业模型提供支撑，形成技术壁垒。

　　在采访中，李立还提到了一个细节，清美作为民营企业率先试点片区化盘活后，很多国企也开始进入乡村，参与到乡村振兴的创建中。这或许是对农业产业化“头雁”最准确的注脚，不在于喊出多响亮的口号，而在于趟出一条可跟随、可复制、可持续的振兴之路。

　　目前，清美集团在全国布局了50万亩外延生产基地，与外地农户合作采用两种定价模式：小农户随行就市，大规模合作社全年锁价。同时联合当地政府建立联动监管机制，参照工业OEM的模式进行全过程抽检，保障农户与企业双向共赢。

　　“数字是不会骗人的，同样，账户上的钱也不能骗人。”李立说。

　　对此，马佳认为，清美模式更适合交通便捷、靠近城市化的地区、产业分布较多的区域，对带头企业自身要求也较高。其可复制性需要因地制宜，但乡村“头雁”的价值恰恰在于，它证明了民营企业可以在乡村振兴中找到商业可持续化的路径，而不只是扮演一个“公益者”的角色。

　　从浦东腰路村的一栋民房，到植物工厂的一串数据，清美所做的，本质上是在回答一个问题：一家龙头企业如何与乡村“做成生意”，并且让各方都受益。

　　这个答案，不在宏大的叙事体系中，而在那些具体的、甚至有些棘手的细节里，比如信任怎么建立，边界如何划定。用清美自己的话说，将开店与乡村振兴结合，摸索出一套可自我盈利的模式，是义务也是机会。(完)

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编辑：李秋莹