1月18日，德华兔宝宝装饰材料销售有限公司(以下简称“兔宝宝”)各级经销商、代理商、供应商回到兔宝宝的发源之地——浙江德清，共同参与“兔宝宝·让家更好”兔宝宝装饰材料2024年战略合作经营年会。

　　年会现场评选出了20位兔宝宝2024年度明星经销商，兔宝宝上海区域经销商冯如月获得第一名。作为兔宝宝成长的资深见证者，早在1998年冯如月就开始经营兔宝宝板材；2005年兔宝宝率先成为国内板材行业第一家上市公司，陪伴兔宝宝一路走过七载的冯如月凭借自己的业绩和能力，也在次年成为兔宝宝上海总代理经销商。她将自己的所有能量都倾注到兔宝宝中，26年来，在兔宝宝金字品牌的加持下，她带领上海团队凭借二十年如一日的努力拼搏，让“兔宝宝”三个字成为当今上海市场装饰建材行业家喻户晓的首选品牌，在众多知名板材品牌中的市场占有率达到七成以上。

　　冯如月：细分市场，有“量”、有“质”、有“服务”，与合作伙伴坦诚布公，共同扩大当地市场占有率，增加消费者对品牌的信任度。

　　Q：您深耕家装行业多年。您认为，目前家装市场的主流风向是什么？作为经销商，您是如何联合兔宝宝、共求发展？

　　冯如月：现在的主流方案就像我们今天年会上强调的“六大渠道”一样。原来，各种渠道都合在一起做，现在，各个渠道去发力，争取深挖市场，来增加我们兔宝宝作为上市公司想要的、未来可持续发展的体量。

　　实际上，在前两年左右，我们本身已经在做细分市场了，比如我们自己本身的团队，已经在做细化运营。如今我们会专门做家具厂定制渠道、分销零售渠道、装饰公司渠道、工程渠道、乡镇渠道这些几乎都融合了我们兔宝宝总公司作为上市公司，对未来做出的一些市场规划。

　　上海是经济发展较前沿的一个地方。目前，按照我们这几年逐步规划得到的成果来看，总体方向还是对的。就整个上海市场目前来说，兔宝宝品牌的市场占有率还是比较高的。

　　Q：作为经销商，您和客户的距离是最近的。您认为，想要得到客户的认可，企业需要做什么？您作为经销商需要做什么？

　　冯如月：我们一直强调两个字，“质量”。我们作为上海经销商，跟着兔宝宝上市公司走到现在，首先要保证我们产品的“质”，才能去扩大我们的“量”，接下来就要重视“服务”。

　　再好的服务，如果不是存在于“质”的前提之上，就不会产生“量”的变化。只有有“量”了，我们才能获得一个较好的市场占有率。当你有“量”、有“质”、有“服务”的时候，才能在当地扩大市场占有率，才能凸显当地消费者心中对于品牌的信任度。我认为，按照这个经营模式，公司的阶段性可持续发展才能被延续。

　　Q：对于获得此次兔宝宝2024年明星经销商的殊荣，您有哪些优秀的经营方法可以分享给其他经销商？

　　冯如月：上海是中国的经济中心，本身竞争就是非常激烈的。我们带领着上海的这些合作伙伴、这些团队拼搏，我认为我们一定要彼此坦诚布公，共同思考大家要如何把市场做好。我经常思考要怎样赋能我们的合作伙伴，让他们在经营兔宝宝付出努力后，不仅能有收获物质，还能在精神上收获愉悦。在方方面面、在做生意、在人生前行的过程中，尽量让他们的思维能够比原来更好，这样他们才有心情做好工作。

　　我认为，人要干好一件事情，首先是建立在好心情的基础上。即使一件事情很容易完成，但当你心情不好的时候，也干不好；即使一件事情很难，但如果你很有信心，成功的概率还是比较高的。

　　所以，对于我们上海的这些合作伙伴，只要他们的需求是对兔宝宝的发展有利、能够推广兔宝宝在当地的品牌影响力、提高市场占有率，对兔宝宝是赋能的，我都会尽量去满足。

　　大家在一起，去思考怎样把兔宝宝上海的市场做大、做强，怎样让兔宝宝品牌在上海得到可持续发展。只有把品牌在上海根深蒂固、做深做宽，我们才能拥有更好未来。

　　在上海这处繁华都市，冯如月20余年如一日，坚信“质量为王”、坚信“诚信至上”，在竞争日益激烈的市场上不忘初心，始终与合作伙伴共同奋进，开辟出了属于兔宝宝的宏伟版图。(完)

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编辑：许兵