2026年2月25日，德国总理默茨开启就任后的首次访华行程。同一天，我们见到了德国机械设备制造业联合会(VDMA)上海代表处首席代表Daniel Yoo，与他展开了一场跨越20年的深度对话。

　　“20年前，我还是同济大学的交换生。”Daniel回忆道，“那时中国正处在高速发展的上升期，到处都是建筑工地。”

　　“很多人以为我是中国人，但我不是，我是德国籍韩国人。”Daniel笑着说，“不过，我很喜欢中国，喜欢在上海工作。”

　　20年后，当VDMA上海代表处迎来20周年庆典时，Daniel已经成长为这个机构的首席代表。他见证了德国机械设备制造业在中国从“进入”到“融入”、从“技术输入”到“双向共创”的完整历程。

　　二十年：从“技术输入”到“产业共生”

　　2004年，VDMA在北京设立了第一个中国代表处，主要服务工程机械和矿山设备企业，满足中国大规模基础设施建设的需求。2006年，随着机器人与自动化、食品加工与包装机械等领域的德国机械设备制造企业纷纷落户长三角，VDMA上海代表处应运而生。

　　Daniel认为，在过去的二三十年里，德国和欧洲机械设备行业在中国市场“经历了一段非常成功的时期”：由于中国经济的快速发展和工业基础设施的建设，市场对德欧高端机械设备的需求持续旺盛。他总结，德国机械企业在华经历了三波投资浪潮：80、90年代是先行者进入的时期，以工程机械为主；21世纪初是大规模投资浪潮，那也正是VDMA决定来华的时候；2010年上海世博会后，又出现一轮强劲增长，那时更多是机器人与自动化设备供应商进入，服务于电子和电池制造等行业。从2015年左右至今，随着汽车行业从内燃机转向电动化，技术方向进一步升级，电池制造等领域迎来新发展。

　　如今，VDMA在中国拥有约1000家会员企业，占在华德企总数的五分之一。其中约500家已实现深度本土化——开设工厂、组建销售团队，并越来越多地在华设立研发中心。“他们想更好地适应市场，提供更贴合中国客户需求的产品。”Daniel说。

　　谈及中国市场的重要性，Daniel说，中国是VDMA行业(德国机械设备制造业)第二大出口市场，每年从德国出口到中国的设备约150亿-160亿欧元。与此同时，VDMA会员企业的主要下游客户行业在中国也实现了强劲发展。面对日益激烈的本土竞争，Daniel直言，最有力的竞争对手也来自中国。“我们需要身处这个市场，才能真正理解行业正在发生什么。”

　　他同时指出，中国正成为新技术和新产业的中心。“未来技术将出自中国，欧洲制造商必须扎根于此，才能成为未来供应链的一部分。”未来20年将至关重要，因为许多新技术正在这里孕育——人工智能、人形机器人，中国将成为这些新产业诞生的中心。

　　上海：“绕不开的中心”

　　“75%的VDMA会员企业位于长三角地区。”Daniel用这个数据解释上海的特殊地位。

　　在他看来，上海及整个长三角地区是中国重要的经济中心，汽车、电子、造船等下游产业高度集中。苏州、昆山、太仓、无锡、常州等城市遍布会员企业和工厂。过去15年建成的高铁网络，也让区域内商务往来极为便捷。

　　更重要的是，上海正成为中国AI生态体系的建设中心。“大量创新将从这里诞生。”Daniel说，“我们非常希望成为中国产业生态的一部分。”

　　这种共生关系也在社会层面得到体现。Daniel强调，VDMA的会员企业也是优秀雇主，为当地社会创造了大量重要且有价值的就业岗位。“上海，是绕不开的中心。”他这样总结。

　　双向桥梁：从“德国技术”到“中德共创”

　　Daniel坦承，德国企业也面临挑战。中国工业界常有反馈，认为德国企业存在“响应速度慢、交货周期长、产品设计冗余、定价偏高”的问题。

　　“这是我们亟需改进的地方。”他说，“我们需要更快地适应，在中国市场实现更深入的本土化，以便以更具竞争力的定价和更快的交付速度，提供本地化设计的产品。”中国客户认可并愿意为德国品质付费，但这份认可并非无底线。如果能解决这些问题，德国企业将再次获得更强的竞争力。

　　与此同时，他认为德国企业的国际化经验可以成为中国企业出海的助力。“过去七八十年，我们一直在开拓德国和欧洲以外的新市场，积累了丰富的经验。这是我们可以为中国公司带来的附加价值。”

　　在Daniel的规划中，VDMA的未来角色是“双向桥梁”。“我们不仅要搭建德企进入中国的桥梁，更要搭建中企走向德国乃至欧洲的桥梁。”今年，他将带领一个代表团考察粤港澳大湾区，探索人形机器人和人工智能产业，与深圳市机器人协会等本地伙伴深度对接。同时，VDMA也计划将中国的知识和经验带回欧洲，在德国组织交流活动。

　　今年，VDMA还将举办第 15 届 VDMA 德国机械设备制造业峰会，超过 150 位 VDMA 会员企业 CEO 齐聚上海，共同探讨机械工程、商业、政策与技术领域的最新趋势，开展深度交流与务实合作。5月19日，VDMA将在太仓举办“ 第三届面向未来：VDMA行业大会“，聚焦可持续发展、人工智能、人形机器人、绿色技术。Daniel说，这是过去十年工业4.0旗舰活动的升级，旨在凝聚中国产业生态各方力量，共同探讨行业未来。

　　“我们希望再与中国合作20年，甚至更久”，他认为，VDMA将凭借历史积淀、专业认知与产业生态，在未来十年乃至更长久的时间里，成为中德产业的一座更加稳固的桥梁。

　　从2006年到2026年，Daniel个人从一名同济交换生成长为VDMA上海首席代表，也见证了德国机械设备制造业在中国的二十年：一部从德国“技术输入”到中德“双向共创”的产业共生史。

　　20年，是里程碑，更是新起点。在上海，这座“绕不开的中心”城市，德国机械设备制造业与中国的故事还在继续。（完）

　　VDMA上海20周年系列报道将持续推出，敬请关注。

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编辑：谢佳豪