35个细分行业。这是 VDMA上海代表处的团队每天打交道的范围。

　　一家企业看到的是自己脚下的点，而同时贴着 35个细分行业，看到的是一整个面——哪里在升温，哪里在转向，往往比身处其中的人更早察觉。看得见全貌，是这份工作的起点。

　　VDMA上海代表处首席代表Daniel Yoo将这种定位概括得尤为清晰：“只有身处这个市场，我们才能真正理解行业正在发生什么。未来技术将出自中国，欧洲制造商必须在这里扎根。作为中国产业生态中的一分子，我们致力于进一步深化参与、加强合作，与中国合作伙伴共同塑造产业发展的新篇章。”

　　二十年来，VDMA上海代表处的团队就站在这样的位置上。他们做的事千头万绪，但也一直未变：看见变化，创造连接，与行业同行。

　　看见变化

　　感知变化，靠的是每一次与会员企业的真实沟通与对话。

　　一家德国企业，几年前来到 VDMA上海，问的是怎么进入中国、有哪些行业政策；如今再来，想聊的是前沿技术、本地化研发、可持续发展该从哪里落地。

　　VDMA上海代表处高级项目经理陈涵注意到了这个转向。会员的需求，正在从"市场准入、行业信息"这样的基础诉求，升级到"前沿技术、深度本地化、可持续发展"这类更精细、更长期的命题。在她看来，会员问什么，行业就在往哪走——而她和同事们，往往是最先读到这把温度计刻度的人。

　　财务行政经理吴斌也观察到同样的趋势。越来越多会员企业开始主动找上门来——他们不只是需要信息，更需要借助这个平台，找到真正能帮助自己在华发展的资源与答案。

　　洞察趋势，靠的是位置，更是视野。商务总监王雪婷的工作横跨三十多个细分行业，从工业自动化到食品包装，从精密零部件到智能制造。单独一家企业，看到的是自己赛道里的冷暖；而当你同时贴着这么多行业的脉搏，看到的是整个德国装备制造业在中国的全貌——哪个领域在加速，哪个环节在迁移，哪些需求正在被重新定义。

　　这种"看见"的价值，会员企业感受最直接。许多在华深耕多年的德资企业都有相似的体会：中国市场变化太快，远在德国的总部很难实时感知，而VDMA上海恰好把这些变化浓缩成了可读的信号，成为他们与总部沟通时最有力的依据。贴近市场，贴近客户，在他们看来，是一切有价值的工作的前提。

　　创造连接

　　连接本身就是一种创造。单个企业的信息和能力是有限的，而VDMA上海搭建的场域，让 1+1＞2 成为可能。

　　VDMA上海代表处的团队大多从行业企业中来——带着对德国技术严谨性的理解，也带着对中国市场复杂性的认知，更清楚行业真正的痛点在哪里。对会员来说，他们是协会，更是同行，是朋友。正因为足够专业，他们的连接往往精准地知道：这家企业的痛点，也许另一家企业正好有解法。

　　陈涵记得这样一个故事。两家此前并不熟识的会员企业，在VDMA 的一场活动上相遇，在沟通中发现彼此的技术正好互补，最终走到了一起，达成了一项创新性的技术合作。VDMA在其中，正是那个让对的人遇见对的人的角色。

　　高级项目经理杨冬羚把这件事看得很透。"VDMA 最大的价值在于 networking，"她说，"而人，是组织中最关键的因素。"所有工作剥到最里层，做的是同一件事——搭建一个足够专业、足够开放的场域，让真正重要的对话在这里发生。

　　这个场域的价值，身在其中的企业感受最深。许多会员企业都提到，在VDMA这个平台上，他们得以与德国同行以及中国企业坐在一起，真正分享痛点与解决方案——这样的交流密度和深度，是单个企业无论如何都无法独自搭建的。在不少长期合作的会员看来，VDMA上海是市场信息的共享平台，是企业间资源交流的纽带，更是中德产业之间最重要的同行者与连接器。

　　同行者，连接器。这两个词背后，是一群具体的人在日复一日地牵线、对接、促成。

　　见证信任

　　持续二十年的同行与连接，沉淀下来的不只是合作，还有信任。

　　杨冬羚经历过一个让她印象很深的事件。一家德国机械制造企业在常州的第二工厂开机仪式那天，他们包了两部大巴，六十多名家族成员飞越大半个地球赶来。一个工厂的开机仪式，能让一个德国家族如此郑重地跨国而至，背后是这家企业对中国市场的信任与决心。

　　王雪婷讲述了一家会员企业的公益故事：他们把在华经营所得——除去必要的分红——几乎全部投入慈善，长期扶持大凉山的青少年教育。"踏实做实业，认真做公益，"她形容这家会员企业，"整个团队眼里有光，心里有爱。"这样的故事提醒人，制造业的价值从来不止于制造，德企在中国扎下的根，也从不止于商业。

　　同行·洞察未来

　　二十年，VDMA 上海创造的价值，藏在那些具体的人和事里——藏在陈涵读懂的一次提问里，藏在杨冬羚促成的一次相遇里，也藏在王雪婷讲述的那束光里。

　　最让吴斌感慨的瞬间，发生在一场 VDMA 峰会上。他在演讲嘉宾名单里，看到了一个熟悉的名字——二十多年前带他入行的部门经理，如今已是博世力士乐中国区CFO，站上了VDMA的演讲台。当年的领路人与如今的同行者，在这里重合。

　　变化一直在发生，行业的命题在更新，技术的浪头在迭代。但这群人做的事，本质上从未改变：看见变化，创造连接，然后陪着这个行业，一起走向下一程。

　　正如杨冬羚所说的那样——"以人为本，以科技为舟，以AI为桨"。

　　Daniel Yoo说，他希望VDMA上海能与中国合作的时间，远不止二十年。对这支团队而言，这句话既是期许，也是方向——未来仍会有新的变化，而同行，是他们不变的答案。(完)

　　VDMA上海20周年系列报道将持续推出，敬请关注。

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编辑：罗嵛月