2026年6月17日，MOSCA集团CEO Alfred Kugler飞赴中国，出席MOSCA集团常州工厂的一个落地签约仪式。

　　这一刻，距离MOSCA最初萌生在华建厂的想法，已经过去了五年。MOSCA集团成立于1966年，总部位于德国瓦尔德布伦，在全球拥有27家子公司和7个生产工厂，专注于捆扎、缠绕等末端包装解决方案，服务于瓦楞纸板、物流、农业、汽车等多个领域。进入中国市场16年，MOSCA始终以设备出口模式运营——机器从德国出发，发往中国客户。这一次，是真正意义上的转变。

　　“经过16年，我们现在真正在中国、全面在中国、在中国制造了。”Alfred Kugler说。

　　近日，Alfred Kugler与中新社国际传播集团上海总监曹卉展开对话，讲述这次战略升级背后的判断与期许。

　　穿越波动的战略选择

　　MOSCA本地化的想法由来已久。2020年，这个计划已经进入实质性讨论阶段，但被突如其来的外部环境变化所打断。那一年，全球供应链剧烈震荡，跨国投资几乎停滞。MOSCA在中国的本地化计划被暂时搁置。

　　“我们始终有这个想法，”Kugler说，“它只是被外部环境打断了，但我们从没忘记它。”

　　五年后，这个想法终于落地。2026年，MOSCA正式签约落户常州金坛中德(常州)创新产业园，建设其在中国的首个智能化生产工厂，项目涵盖研发、生产和销售，达产后预计年产值达8000万元。

　　“现在，正是做这件事对的时机。”Kugler说。

　　在Kugler看来，这个判断一直很清晰。“过去16年，我们一直在以出口模式服务中国市场，”他说，“但未来，出口模式是行不通的。”

　　原因在于，中国客户的需求已经发生了根本性变化。“中国客户的需求已经从单台设备，演进到完全集成的末端系统，”Kugler说。中国的制造业在升级，中国的工厂在提速，中国的客户在面向全球交付产品。一台从德国运来的机器，已经不足以满足他们的需求。他们需要的是完整的解决方案、本地化的服务和更快的响应速度。

　　五年的延迟，没有改变MOSCA的判断。

　　金坛工厂：一次战略升级

　　MOSCA在中国的本地化战略升级，始于对中国市场需求的判断。

　　与此前上海公司的销售与服务职能不同，金坛工厂被定位为“研发+生产+销售”三位一体的基地。它将成为MOSCA在华首个集研发、制造和供应链于一体的据点。Kugler表示：“中国的制造和本地化将在MOSCA集团的未来发挥重要作用。”

　　为此，MOSCA选择了与本地伙伴合作，使其在落地之初就具备了本地供应链的支撑。Kugler将这种合作视为“本地化战略的关键一步”——德国工程技术与本地制造能力的结合，是MOSCA在中国市场实现快速响应的基础。

　　当一家德国企业选择在中国制造，它看中的不只是成本，还有速度——贴近客户的速度、迭代产品的速度、响应市场变化的速度。

　　中国从“市场”到“战略支点”

　　中国在MOSCA全球版图中的角色正在发生根本性转变。

　　16年前，MOSCA进入中国，目的是把德国制造的设备卖给中国客户。中国是一个重要的销售市场。今天，中国正在成为MOSCA全球制造和研发体系中的一环。

　　Kugler判断：“中国客户将在MOSCA集团的业务中占据主导角色。”中国在MOSCA的全球布局中，正从“市场”升级为“战略支点”。

　　这背后是MOSCA对中国市场的长期判断。五年前的建厂想法被暂时打断，但MOSCA从未动摇过对中国市场的信心。“没有投资就没有增长，”Kugler说。当外部环境的不确定性逐渐消散，MOSCA用一次酝酿已久的落地，给出了自己的答案。

　　在MOSCA本地化决策的过程中，VDMA提供了重要的支持。Kugler本人也是VDMA德国食品加工和包装行业执行委员会的成员。他认为，在复杂而碎片化的全球环境中，VDMA这样的平台为企业提供了方向指引，使各市场能够更协调地取得进展。

　　从上海办事处到金坛工厂，从出口模式到本地制造——MOSCA在中国用16年完成了一次角色的跃迁。当一家60年历史的家族企业决定在中国建厂，它选择的不仅是一个生产基地，更是对未来二十年全球制造格局的一次判断。

　　五年前就确定的答案，五年后依然没变。贸易摩擦、供应链重构、全球经济的波动——从未真正影响过MOSCA判断。

　　对的时机是当下，对的选择是五年前就已经做出的那一个。(完)

　　VDMA上海20周年系列报道将持续推出，敬请关注。

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编辑：罗嵛月