65年与18个月——这是两个时间尺度的碰撞。

　　前者是菲博精密部件在精密技术领域的积淀：1958年FIBRO Rotary Tables德国总部成立，从航空到汽车，从微米级到米级，65年来只做一件事——生产高精度产品。后者是菲博在2024年完成管理层收购、独立运营后交出的答卷：18个月内推出的新产品数量，超过了此前18年的总和。

　　"因为决策链变短了。"菲博总裁克劳斯・克尔斯说。

　　这是一个关于"精密与灵活"的故事。精密来自时间的积淀——几代工程师的经验、无数次迭代的工艺、对微米级误差的执着。灵活来自组织的重构——2024年管理层收购后，菲博从原母集团中独立出来，成为一家独立运营的公司。决策链从原来的集团多层审批，缩短到中国本地团队自主决策。

　　2026年，菲博推出了Orange Solutions品牌，整合了标准精度与高精度产品线，形成双轨组合。它的核心定位是：“身处中国、中国制造、服务中国、放眼全球”。

　　克劳斯・克尔斯在国际工业管理领域工作了35年，他亲历了欧洲工业过去二三十年的完整周期。"这套剧本，正在中国制造业以不同方式重演。我知道哪些路是绕不开的，哪些坑是可以避免的。"

　　中新社国际传播集团上海总监曹卉与菲博精密部件(上海)有限公司总裁克劳斯・克尔斯进行了一场对话。

　　精密与灵活：65年积累与18个月爆发

　　"精度和耐用性是我们刻在基因里的本能。"克劳斯・克尔斯说。

　　这句话的背后是65年的技术积淀。1958年，菲博的德国总部在温斯贝格成立。从航空零部件到汽车精密件，从微米级公差到米级设备，菲博在精密制造领域持续迭代了65年。"精密制造没有捷径，时间本身就是壁垒。"克劳斯・克尔斯说。

　　2012年，FIBRO转台业务进入中国市场。但真正的转折发生在2024年1月——克劳斯・克尔斯和他的合伙人推动了菲博转台业务的管理层收购(MBO)。“我们的目标很简单：让这家拥有近70年技术积淀的德国企业回归敏捷、回归速度。”

　　2024年9月，菲博正式独立运营。收购后，克劳斯・克尔斯定了三个方向：更贴近客户、更灵活创新、推进本地化生产。MBO完成后，产品开发速度大幅提升——克劳斯・克尔斯的团队在18个月内推出的新产品，超过了前任股东此前18年的总和。

　　"不是因为我们突然变聪明了，而是因为决策链变短了。"克劳斯・克尔斯说。中国团队拥有了完整的公司职能——采购、研发、财务，所有功能都在本地，也更灵活，敏捷。

　　精密的基因和灵活的机制，共同支撑起菲博面向未来的三层核心能力。

　　第一层是精密DNA——65年的技术积淀，从材料选择到工艺控制，每一个细节都有标准。

　　第二层是系统整合。2026年推出的Orange Solutions品牌，整合了转台业务以外的所有业务线，形成标准精度与高精度产品并行的双轨组合。

　　这一布局背后是一个清晰的市场判断。据FIBRO官方介绍，约80%的工业应用场景无需依赖极致精度，而是需要适用于标准作业的经济高效解决方案。Orange Tables系列正是为此而生——德国设计、欧洲核心部件、中国总装，交付周期缩短至六周。

　　而在需要系统级整合的复杂场景中，菲博同样提供一站式方案。“过去客户买一套自动化系统，转台找一家，输送找一家，机器人找一家，控制再找一家。现在我们提供的是一个打包方案——一个对接人、一份合同、一个电话。”克劳斯・克尔斯说。

　　第三层是中德混合模式。"中国客户告诉我们'我们仍然需要你们的高质量和耐用性'，但客户也希望控制成本、加快交付。"克劳斯・克尔斯说。菲博走了一条中间路线——德国研发加欧洲核心件加中国总装加本地服务。既保留德国精密的核心，又借助中国效率实现快速交付。

　　中国制造出海的精密伙伴

　　克劳斯・克尔斯讲了一个真实的场景：一个客户的设备要出口到美国，菲博总部FIBRO Rotary Tables在美国早有服务团队，从制造到落地全程无缝衔接。

　　中国的装备制造企业正在大规模走向海外——新能源、3C电子、光伏、医疗设备。但他们一出国门就面临同样的问题：谁来提供符合国际标准的精密核心部件？谁来提供覆盖全球的本地化服务？

　　"这就是我们的答案。"克劳斯・克尔斯说。FIBRO Rotary Tables在全球主要工业市场拥有成熟的服务网络，而菲博可以借助这一网络服务中国客户的全球化需求。

　　"客户不需要在每个国家从零开始建立服务能力——FIBRO Rotary Tables的全球网络可以替他们做到。”克劳斯・克尔斯说。这不只是卖产品，而是提供从方案咨询、安装调试到维护保养的全生命周期服务。"当你开始做全生命周期的时候，你就自然跟上了客户的全球脚步。"

　　菲博把中国定位为制造与物流枢纽——不仅服务国内需求，更辐射整个亚洲和全球市场。"我们的客户将跟随我们一起，从中国市场走向全球市场。我们将在客户发现之前就预判了需求。"克劳斯・克尔斯说。

　　这也是菲博"Beyond"的核心含义——不只是德国技术进中国，更是中国制造出全球。

　　克劳斯・克尔斯对这个方向充满信心，因为他看到了欧洲过去20年的故事正在中国重演。"政府支持不会永远持续。当补贴退潮，只有建立了完整体系、拥有全球化网络、不需要补贴也能在世界上正常竞争的企业能留下来。"克劳斯・克尔斯说。"核心问题是：中国企业能以多快速度扩展到全球？回答好这个问题的企业，就是下一个20年的赢家。"

　　存量设备改造：精密制造的绿色逻辑

　　在服务中国制造出海的同时，菲博还看到了另一个机会——中国本土规模庞大的存量设备市场。

　　中国拥有全球规模最大的机床保有量。但大量设备面临精度退化和自动化不足的问题——全换新的成本太高，不换又影响竞争力。

　　"十五五"规划把设备更新和再制造列为重点方向。菲博看到了这个机会。

　　"我们可以通过加装精密定位和自动化模块，让老设备在几周内重新获得竞争力。"克劳斯・克尔斯说。这不是简单的维修，而是系统级的改造——加装转台提升加工精度，集成自动化模块提高生产效率，接入智能控制系统实现数据采集和远程监控。

　　这也是菲博对"绿色低碳"的独特理解。"在制造业里，没有什么比'造一件能用一辈子的设备'更绿色的了。"克劳斯・克尔斯说。菲博的设备以超长使用寿命著称。延长已有机器的寿命本身就是一种绿色行为，其碳足迹远低于生产一台新机器。

　　"这比任何一张碳减排证书都实在。"克劳斯・克尔斯说。

　　存量设备改造也是菲博从一次性交付向全生命周期伙伴转型的重要场景。过去，菲博的角色是设备供应商，现在，菲博要覆盖方案咨询、安装调试、维护保养的全程服务。"离客户更近、响应更快。"克劳斯・克尔斯说。

　　菲博在数字化和智能化方面的逻辑很简单——降低门槛。"很多制造企业一听到'自动化集成'就想到高成本、长周期、需要专业工程师。我们要做的就是打破这个印象。技术应该为人服务，而不是让人去适应技术。"克劳斯・克尔斯说。

　　作为VDMA的长期会员，FIBRO Rotary Tables的成长轨迹，正是中德工业合作从"技术输入"到"双向共创"的缩影。20年间，中德制造业合作经历了从技术引进到共同创新的转变。菲博在中国的独立运营和战略布局，体现了这一变化的深度。

　　"我们想做的事情很简单——让全球制造业通过FIBRO Rotary Tables和Orange Solutions看到中国精密制造的能力。"克劳斯・克尔斯说。

　　65年的精密基因，18个月的灵活爆发——菲博用中德混合的独特能力，陪伴中国制造走向全球。从存量设备改造到出海服务，从标准精度到高精度系统，菲博正在做的，是把时间的积淀变成市场的速度，把德国的深度和中国的广度真正打通。(完)

　　VDMA上海20周年系列报道将持续推出，敬请关注。

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编辑：罗嵛月