“匠心汇聚，器无止境，无论技术如何发展，AI如何颠覆，我们一直不会改变的，就是坚持以人为本、协同共赢的企业文化。”

　　这是德派中国区总经理David Hua着重强调的一句话。1931年创立的德国家族企业，已经扎根中国25年，进入德派中国公司入门大厅，一幅巨大的团队伙伴笑脸墙尤为引人注目，还有那句朗朗上口又饱含热情的 —— “拥抱多彩世界，连接时代器物”。 近日，中新社国际传播集团上海总监曹卉与David Hua进行了一场对话。

　　2001-2026，德派的中国选择

　　德派的历史最早可以追溯到1801年的巴伐利亚皇家工厂，1931年，由家族企业经营的DEPRAG品牌正式启用。95年以来，德派的核心业务聚焦在自动化装配模组与系统设备，包含工业拧紧与自动送料技术，以及基于气动马达驱动的工业工具和能源回收解决方案。

　　2001年，正值中国顺利加入世贸组织，德派总部将眼光投向了潜力无限且蓄势待发的中国市场。“回想当初，我们做出了一个无比正确的决定。”David Hua说，“通过一年的系统调研和前期筹备，董事会决定在苏州工业园区注册并建立了集工程设计、生产制造、销售服务于一体的独资企业”。

　　早期的十年，德派中国团队主要专注于引进德国的核心产品与技术，通过本地化系统设计与集成，将项目成功交付给中国本地用户，在这个过程中，德派长期陪伴了大量的客户在中国市场持续发展和成长，同时公司培养和储备了大批基本功尤为扎实的机电软一体化的工程技术人才，为日后中国团队承担更为重要的战略功能与区域职责打下了坚实的基础。

　　随着电子制造以及新能源汽车板块的快速崛起，德派加大了本地工程研发与技术创新的投资力度，同时也快速提升了在中国市场的客户基数与交付产能，这一战略在2018年迎来关键节点，这一年，德派中国正式迁入苏州工业园区占地12000平米的全新厂房。  “决策主要来自两个方面的反馈，”David Hua说，“一方面，大量行业客户对自动化装配工艺保持了旺盛的需求，传统的手工装配已经无法满足大规模且高质量的量产目标；另一方面，随着国内工业自动化供应链的不断完善，在中国集成的装备和产线走向海外，必然成为新的趋势和机遇”。这本身非常符合很多全球品牌近年来在中国市场提出的“Local for Local, Local for Global”的发展思路与战略定位，德派通过这一重要的战略投资与全新工厂部署，进一步升级与优化了系统功能，包含新建的研发创新工场，客户体验中心，以及轻量化连接技术实验室，与此同时，新工厂的交付产能与物流效率也得到了全方位的系统提升。

　　德派中国的新定位与新使命

　　伴随着中国工业自动化市场的加速迭代和升级，越来越多的全球化企业开始进一步评估在中国市场的发展目标与战略定位，“这个就像正在进行的世界杯足球赛，可以说我们已经处在竞争和比拼更为激烈的下半场”，David Hua说，“来自中国市场的资源，能力和速度正在回流和反哺到全球市场，这是一个非常关键的战略转折，全球工业技术市场正在迎来全面重塑和再平衡的发展新阶段”。  

　　上半场，很多国际品牌一般执行由总部和全球向国内输入的策略，本土企业则以学习和跟随的策略来展开；进入下半场之后，已经深入融合本地化的国际品牌不仅满足于国内市场的需求，同时正在将中国市场的创新成果和最佳实践反向输送给总部和全球市场，而更多的本土品牌则通过极致的成本控制和性价比提升来展现自身的竞争力。

　　面对更为复杂和激烈的市场竞争环境，David Hua表示，“我们十分坚定在中国的持续投资和发展战略，我们非常重视中国巨大的市场规模和客户潜力，高性价比的供应链资源，以及丰富多样的应用场景和创新氛围，这些关键要素不仅能够促进我们在中国市场未来的可持续发展，也必将增强我们品牌在全球市场的协同创新力和综合竞争力”。

　　通过德派中国团队出色的快速学习和创新能力，在交付中国市场典型行业客户的定制化与个性化需求的项目中，已经发展和衍生出越来越多的新型标准化产品模块，为集团全球化产品矩阵贡献了贴合客户需求的新产品系列与差异化解决方案，“Mini-screwfeeder就是其中一个典型的例子”，David Hua提到，“在3C消费电子领域，智能手机、平板电脑以及近期行情火爆的AI光通讯模块，都需要针对极小螺丝实现精密自动装配，比如M0.8到M1.6的小微螺丝，传统送料机构很难实现长周期、高节拍、高稳定的自动装配，由我们中国研发团队开发的Mini-screwfeeder系列能够实现极高的定位精度与重复精度，与德派高精度的拧紧螺刀组成多合一自动装配模组，为行业客户提供高可靠性与高性价比的量产解决方案”。

　　自2018年以来，德派在苏州园区工厂设立的中国研发创新工场，持续通过管理层更多优先级的人才增强与关键设备投资，已经形成与德派总部在巴伐利亚州协同创新驱动“1+1”双引擎机制，德派中国创研团队承担起了在亚太区的客户生产力赋能与创新能力中心，在新能源汽车轻量化装配，电池包装配与回收，以及AI智能硬件，如具身智能机器人，数据中心与液冷设备，光通讯模块等热点领域，通过中国市场丰富多样的客户应用场景，再整合本地化高性价比的供应链资源，德派将这些关键有利要素正在转化为更为智能化与数字化的全栈多合一自动化模组解决方案，为中国本地用户带来源源不断更新换代的高性价比“积木式”的产品组合与技术配称。

　　5-6周极限交付，“中国速度”如何跑出来

　　2025年，一个海外AI数据中心设备的项目需求找到德派中国。客户的设备总包商提出要在极短时间内，将数十套定制化的复杂自动化装配模组交付到指定的东南亚客户工厂。

　　客户需求紧急：5到6周内完成从设计、生产到交付的全流程。在自动化核心装配工艺领域，这样的时间要求近乎是“不可能的任务”——常规周期往往需要数月。

　　“经过内部全流程项目团队的紧急拉通和协商，我们集体决定迎接这个巨大的挑战。”David Hua说，“通过极度灵活和敏捷的内部协作，加上战略供应链伙伴的齐心协力，最终我们成功在客户限定的时间内顺利交付了这个项目。”

　　别人做不到的，德派中国团队做到了。

　　这种敏捷响应的底气，来自德派多年积累的综合技术实力和全球协同网络，结合其在多合一核心装配模组业务提出的“全要素，全周期，全球化，数字化”战略定位，为全球客户工厂以及大规模出海的中国客户，提供高性价比与高适配度的产品服务与解决方案。

　　截至到目前，德派中国不仅服务于国内汽车及零部件、3C消费电子、AI智能硬件以及健康医疗与绿色能源回收等领域的客户，其多合一核心装配模组化产品与解决方案越来越多从苏州工业园区出发，通过广泛的系统集成商伙伴网络，出口至全球26个国家和地区。“我们在德派集团范围内建立了数字化的服务平台myDEPRAG,为全球子公司和服务商网络提供全面共享的项目数据与备件资料”， David Hua补充道，“通过中国团队的在线沟通与远程支持，协同我们在海外市场完善且成熟的服务网络，为当地的客户工厂提供快速响应和满意服务”。

　　全球化的项目运营与系统服务对核心供应商的整体流程与综合保障能力提出了极高的要求，而建立这一系统化的胜任力与竞争力绝非朝夕之功，很多中国客户在海外工厂的自动化装备项目交付过程中，经历过各种难以预见的障碍，问题和风险，处理的过程中要消耗大量的时间，资源和人力，因此海外项目的成功与否，很大程度上取决于前期对供应链安全与供应商能力的系统调研，全面评估与严格控制。

　　从德国到中国，从苏州到全球—— 95年全球化服务网络与系统能力的长期沉淀与积累，25年于中国市场的深耕细作与优化打磨，一家百年德企在中国生长出了全新的根系，不仅诠释了坚持长期主义的价值与回报，同时又证明了以客户为中心的敏捷与灵活。“这一切都是基于我们在中国长期累积投资的系统工具、检测设备以及完备的实验室资源，尤其是我们长期储备的资深技术人才的专业技能和实践经验。”David Hua说。

　　“事上练”，让人才在实战中磨练和生长

　　技术的突破、交付的敏捷，归根结底来自组织的能力和人才的成长。而在德派，人的成长有一套独特的“事上练”哲学。

　　“事上练”——来自阳明学说，用今天的话说就是“Project Based Learning or Learning by Doing”，看似平淡无奇，出于常识，但秘诀却正是在实战中学习，在项目中成长。

　　“德派的企业使命是打造一家有温度、有趣味、有专业、有成就的商业组织。”David Hua说，“我们相信每一位工作伙伴都拥有不可限量的发展潜力和成长空间。”

　　温度、趣味、专业、成就——德派把这句话落实到了人性化与商业化结合的制度设计中。

　　德派有一位95后的财务伙伴，对业务运营有浓厚兴趣，公司为他安排了“岗位沉浸式人才互换计划”，先后在工程研发和生产制造部门做深入的现场调研和工作实践。他在流程改善和业务人效方面提出了非常独特的合理化建议，获得了积极的反馈和很高的评价。去年，他跨界加入了产品市场部，兼任业务数据和策略分析师，把Python和AI工具引入到工作中，帮助团队提升工作能效和数据智慧。

　　从财务到工程，从工程到制造，再到产品市场——这不是一个人的换岗，而是一家企业的制度设计，德派称之为“人才泵站计划”。

　　“无论技术如何发展，AI如何颠覆，”David Hua说，“我们一直不会改变的，就是坚持以人为本、协同共赢的企业文化。”

　　这种文化在德派既有传承，也有新生。一方面，德派有很多工作超过十几年甚至二十年的资深员工，“他们本身就是我们企业文化最好的实践者和代言人。正是他们基于长期主义的出色表现，才共同成就了德派中国25年的发展。”David Hua说。

　　另一方面，德派吸引了越来越多的95后、00后年轻人才。“他们普遍拥有丰富多样的跨界知识，以及开放活跃的思维方式，”David Hua说，“我希望他们能够充分展现自己的个性和好奇心，积极表达自己的主见和主张，迎接更具挑战性的项目任务。”

　　当资深伙伴的经验积淀遇上年轻人的活力创新，组织因人的成长而进化，技术因组织的进化而突破。95年历史的德国德派，在中国用25年证明了这件事。

　　无论在德国还是在中国，德派都是VDMA的长期会员。“过去的20年，VDMA在中国市场组织了大量的商务会议和联谊活动，也分享了大量的统计数据与调研分析，这对我们在中国的长期经营和发展起到了非常有益的建议和参考作用。”David Hua说。

　　25年，一家百年历史的家族企业在中国长出了全新的能力。速度的背后是技术，技术的背后是团队，团队的背后是文化 ——“事上练”让文化变成有意义有目标的行动，让年轻人可以从财务走到产品市场，让一家95年的德企跑出了“中国智慧”和“中国速度”。(完)

　　VDMA上海20周年系列报道将持续推出，敬请关注。

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