对许多跨国制造企业而言，中国意味着规模与增长，是一个必须进入的重要市场。

　　但对菲特而言，这个判断并不完整。

　　近日，菲特(中国)总经理安睿史博士(Dr. Andreas Risch)与中新社国际传播集团上海总监曹卉进行了一场对话。在他看来，中国是外资企业最好的成长市场。

　　菲特是全球压片机行业的领先者，其设备用于制药和营养品生产。2004年，它在南京设厂，最初只是组装德国设计的压片机。22年后，这家德国企业在中国高端制药装备市场占有超过70%的份额，南京工厂成为其全球第二大生产基地。

　　菲特在中国的轨迹，并非简单的“进入与扩张”，而是一个关于“德国技术如何在中国土壤中生长、迭代，并走向世界”的故事。

　　在中国，压力如何转化为能力

　　22年前，菲特在中国的工作很简单：把德国设计的机器组装好，卖给客户，提供基础的技术支持。

　　但中国市场变化太快。2014年前后，中国制药市场经历了一场深刻变革：民众健康意识提升，创新药物可及性改善，制药需求急剧增长；与此同时，政府开始降低药价，倒逼企业降本增效。客户不再满足于“买一台好机器”，他们需要的是“把整条产线跑出更高效率”的能力。

　　一个中国客户的案例，集中体现了中国市场的压力与严苛。

　　这是一家中国本地的营养品生产企业，主要生产片剂类营养保健品。当时其所在的营养品市场正处于高速增长期，但它的生产情况却问题重重：原有设备频繁故障，粉末存在泄漏，无法实现7×24小时连续生产，产能始终受制。当时它的生产收率约98%——按欧洲标准已算“相当不错”，但客户并不满意。他们的判断非常市场化：利润已经很薄了，必须把收率拉到99%以上，才能维持盈利空间。

　　菲特组建了一个跨职能团队——应用专家、验证工程师、IT人员——直接扎进客户产线，与客户的生产、验证、研发人员一起，从设备调试到工艺优化，从数据采集到流程重构，逐一排查、逐项改进。最终，生产收率被推至99.3%。

　　“这确实是一个标杆。”安睿史用“不可思议”来形容这个案例。在他看来，中国市场的压力不是负担，而是能力进化的催化剂——“因为每一个挑战都给我们带来成长的机会。”

　　这种压力驱动的能力进化，也体现在菲特自身的运营中。过去数年，在药价下行与竞争加剧的背景下，菲特中国并未上调产品价格，而是通过严格的成本控制和效率提升来消化压力。“这一点，我们深感自豪。”安睿史说。

　　技术不是被引入的，而是在这里生长

　　能力在中国形成，技术也在这里扎根和生长。

　　2018年，菲特南京新工厂搬迁，1000平方米的能力中心投入使用。这不仅是产能的扩张——在这里，客户可以进行配方试验、工艺开发、验证支持，从粉末到片剂的全流程都能模拟和优化。

　　菲特自身的战略定位也在发生深刻变化。依托南京能力中心，菲特中国为客户提供从配方开发、工艺验证到设备生命周期管理的前端咨询与后端支持——安睿史将其概括为“从客户现场的研发到药品上市整个生命周期，全程陪伴”。

　　2024年，德国研发的FE CPS连续化生产系统在中国完成亚洲首发。传统制药是“做一批、停一下、校验、再做下一批”，而CPS实现了从粉末到药片的不间断流动。更关键的是，生产过程中每一片药的质量都被实时监测，不需要因为校验中断生产。这意味着，企业可以在不停产的情况下调整配方、验证新工艺——药品研发周期被大幅缩短。在中国市场，这套系统所代表的“不停止生产即可调整工艺”的能力，恰好契合了本土药企缩短研发周期、提高生产灵活性的迫切需求。德国技术在中国被应用、被验证，也在中国被赋予了更大的市场价值。

　　能力中心的建立与FE CPS在中国市场的落地，背后支撑的是一支日益成熟的本地团队。“人才是我们最宝贵的财富，他们驱动着业务，带来对客户的理解。”安睿史说。22年间，这支团队从最初的设备维护和销售，延伸到工艺优化、数字化、连续生产等多个领域，成为中国业务持续进化的根本动力。

　　这种能力生长的结果，最终体现在市场份额与装机量上。菲特全球设备保有量超过6000台，其中南京工厂生产超过1400台，服务全球594家客户。据菲特介绍，在中国高端制药装备市场，菲特的份额超过70%，全球市场约50%。

　　能力中心的建立、本地团队的成熟、FE CPS系统的发布，共同为下一阶段的技术自主进化提供了土壤。

　　从中国出发，成为全球能力的一部分

　　2018年前后，菲特发现大量中国客户正同时追求高产量、高稳定性、紧凑省地、高密闭方案、数字化对接与节能低碳——这是中国市场升级的集中信号。

　　菲特决定，将下一代主力机型的研发原点放在中国。

　　中国工业工程团队与德国研发团队共同开发，2024年全新p系列压片机在中国首发，引入力矩直驱技术，整机节能高达40%。它的诞生逻辑不再是“德国研发、中国应用”，而是“中国需求驱动研发、中国场景验证、全球市场认可”。

　　“它不再只是一个中国产品，”安睿史说，“它被全球客户认可。”

　　那些同样面临降本增效、绿色升级压力的全球客户，在这款“中国首发”的设备上找到了答案。

　　与产品一同走向世界的，还有中国的制药企业。他们正加速出海，对设备稳定性、可追溯性、全球合规性的要求——如同时满足中国GMP、FDA及欧盟标准——与菲特的技术标准和全球服务网络高度契合。南京工厂生产的设备约30%至40%销往全球。中国市场的严苛环境下锤炼出的成本效率、高产出、高稳定性能力，恰恰也是新兴市场的普遍需求。

　　回顾这22年，中国制药行业已进入高质量发展阶段。安睿史评价：“中国制药企业已成长为具有全球视野、创新能力和强烈责任感的产业引领者。”而菲特自身的角色，也从设备供应商，逐渐转变为提供从实验到生产全生命周期技术支持的合作伙伴。

　　在菲特的全球沟通中，VDMA扮演着独特角色。“VDMA帮助我们理解和解读中国法规，他们提供的市场数据和分析，在我们与德国总部沟通时很有帮助。”在当前全球化面临挑战的背景下，安睿史希望VDMA能把关于中国的真实信息——创新速度、市场活力、积极进取的精神——传递到欧洲和德国总部。

　　安睿史用一句话总结了菲特的22年：“技术起源于德国，在中国生根，并走向世界。”

　　中国，不只是一个市场，更是菲特的“能力发生地”。(完)

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编辑：谢佳豪