中国工业安全正在经历一场从“被动合规”到“主动竞争力”的深刻转变。
“中国企业正在非常非常快地缩小与欧洲的差距，”施迈赛Schmersal中国总经理Michele Seassaro说。过去几年，中国政府密集出台了一系列安全生产法规，企业对安全的重视程度以肉眼可见的速度提升。
这种变化，对施迈赛而言既是机遇，也是它在中国深耕二十多年后，从安全开关制造商向安全解决方案提供商转型的时代背景。
施迈赛集团成立于1945年，是德国知名的家族企业，专注于工业安全技术。1997年进入中国，两年后便在青浦建厂。彼时，许多德企选择先设立销售办事处试探市场，而施迈赛则选择了直接落地生产。这一在当时看来颇为大胆的决策，如今被证明极具前瞻性。
近日，中新社国际传播集团上海总监曹卉与Michele展开对话。
安全认知的进化——从“被动合规”到“主动竞争力”
“对于欧盟的企业来说，安全是必须遵守的底线。”Michele说。在欧洲，安全不是一种选择，而是法律要求。
中国市场正在快速追赶这一标准。过去几年，中国政府密集出台了一系列安全生产法规，安全要求被写入越来越多的行业标准。
Michele在中国生活了15年，走访过从东北到华南、从西部到沿海大大小小数百家工厂。Michele观察到，中国企业——尤其是那些技术更先进、业务拓展到海外的企业——正在以惊人的速度缩小与欧洲的差距。出海的驱动，让安全从“可选项”变成了“必选项”——要进入国际市场，必须符合当地的安全标准。
过去在很多企业的传统认知里，安全是成本、是负担，能省则省。但事实恰恰相反：安全事故导致的停机、维修、赔偿，远比提前投入安全防护的成本更高。保护机器，就是保障生产连续性，就是提升效率。安全不是成本，而是竞争力的组成部分。
Michele还提到了他亲身感受到的另一个变化——环境。在他看来，中国在环境治理方面取得了巨大成功，蓝天白云已成为常态。环境的改善与工业安全标准的提升，背后有一个共同的逻辑：中国正在从“先发展后治理”转向“发展与规范同步”，制造业也从追求速度的阶段进入追求质量和可持续的新周期。
施迈赛的进化——从“开关”到“安全解决方案”
进入中国后的前十年，施迈赛的核心业务聚焦于电梯行业的安全开关，抓住了中国房地产黄金时代的市场机遇。随着房地产周期放缓，它主动将业务触角伸向更广阔的工业领域——机床、汽车、食品包装、物流……最近几年，还快速切入了中国领先全球的新能源电池行业。基于对产业趋势的预判，施迈赛完成了从单一行业依赖到多元行业覆盖的周期跨越。
与此同时，产品线也在不断进化。从最初的机械安全开关，到电子安全继电器、安全可编程逻辑控制器，技术能力的每一次跃迁，都紧跟中国制造业升级的步伐。
2016年，施迈赛迈出了从“卖产品”到“卖服务”的关键一步。这一年，它成立了独立品牌tec.nicum，专门提供安全咨询和技术服务。团队由TÜV认证的功能安全工程师组成，核心原则是中立——不强制客户购买施迈赛的元器件。即使客户现有设备来自其他品牌，tec.nicum仍可基于客观评估给出最优改造方案。
在工业B2B领域，这种“先服务、后销售”的路径并不常见。它建立在一份自信之上：当客户真正理解了安全的价值，他们会主动选择最好的方案——而施迈赛相信，自己的产品经得起比较。
“我们的目标不是卖更多开关，而是帮客户实现真正的安全。”Michele说。从硬件供应商到解决方案提供商，这一步的跨越，让施迈赛在中国市场的角色发生了质变。
安全管理的未来——数字化与AI赋能
施迈赛对未来的判断是：工业安全的下一程，将由数字化和AI驱动。
施迈赛集团在印度设立了软件中心，专注于安全软件的开发。在中国，安全服务的数字化工具正在逐步落地。Michele透露，施迈赛正在开发一款AI辅助的安全评估工具——工程师用手机拍摄设备照片，系统即可自动识别风险点，生成评估报告和改造渲染图。当前版本供内部工程师使用，下一步将推出客户可直接操作的版本。
“数字化工具可以让安全评估更高效、成本更低，降低中小企业的安全门槛。”Michele说。这对中国市场意义特殊——大量中小企业正处于安全意识觉醒的初期，成本往往是它们投入安全改造的主要顾虑。数字化工具的出现，让安全服务的规模化成为可能。
与此同时，施迈赛中国启动了“安全服务学院”，计划为OEM厂商、集成商和终端用户提供结构化培训，培养认证安全工程师。目标是到2028年拥有超过20名功能安全认证工程师，到2030年超过30名。这一投入的背后逻辑是：硬件可以模仿，但安全工程能力和知识体系需要长期积累和投入。
本次对话正值VDMA上海代表处成立20周年之际，Michele提到，VDMA(德国机械设备制造业联合会)是非常好的合作伙伴。VDMA上海组织了丰富的活动——CEO圆桌会议、行业研讨会、跨领域培训。施迈赛经常派员工参加VDMA在人力资源、市场、销售、制造等多个领域的培训。“VDMA非常活跃，参与他们的活动总能给我们带来新的启发。”
二十多年前，施迈赛选择在青浦直接建厂，而非先设销售点试探市场。这一在当时颇为大胆的决策，被时间证明是极具前瞻性的一步——它让施迈赛更早地融入中国制造业的本土需求，也为后续从开关制造商向安全解决方案提供商的跨越奠定了基础。
二十多年来，施迈赛在中国完成了从开关制造商到安全解决方案提供商的跨越。它不再只是卖一个元件，而是成为中国企业安全管理能力的一部分。
施迈赛守护的不仅是机器，更是中国制造业在全球化竞争中那份不可或缺的“安全感”。 (完)
VDMA上海20周年系列报道将持续推出，敬请关注。
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编辑：谢佳豪
