编者按：每一位创新创业的青年，都是新时代最耀眼的追梦人。由上海市工商业联合会与中国新闻社上海分社共同策划推出的《青创未来派》系列视频第二季，将镜头聚焦上海青年民营企业家，以文字记录他们的成长蜕变，以影像定格他们的奋斗瞬间，全方位展现上海开放包容、活力迸发的创新创业生态，进一步凝聚青年共识、激发创新活力，为上海建设青年发展型城市、打造具有全球影响力的科技创新中心注入澎湃动能。

　　中新网上海新闻2月3日电(范宇斌)从上海市宝山区起步创业，到产品远销100余个国家和地区；从最初只求“活下去”的朴素初心，到成为北斗全球规模应用的践行者，上海万位数字技术股份有限公司董事长王长军的创业轨迹既是一部科技企业的成长史，更是“中国智造”从本土突围到全球绽放的生动缩影。近日，王长军接受中新网专访，讲述他的创业故事。

　　创业起步：从实验室到物流车，在挫败中找准方向

　　“创业初期的目标很简单，就是让公司活下去，把研发团队养起来，大家都能发上工资。”回忆起2012年公司正式成立的场景，王长军的语气里满是感慨。此前，王长军和团队已在实验室里深耕多年，对自己研发的技术充满自信。

　　起初，当他们满怀期待地将技术转化为产品推向市场时，却遭遇了创业路上的第一次重击——“觉得自己的技术很牛，做出来以后发现没人买”。

　　技术人常见的认知误区，让王长军不得不快速转型。“那时候请不起合伙人，只能自己变成‘六边形战士’。”他放下实验室里的矜持，主动登门拜访物流公司，甚至亲自爬到物流车上破线接线、安装设备。但现实的考验远未结束，第一批产品的“全军覆没”，让他陷入了前所未有的困境。

　　“我们以为物流车24伏电压，把产品电压范围设到24伏，结果车辆一打火，电压能飙升到六七十伏，所有设备全被击穿了。”谈及当时的心态，王长军直言“崩溃了”。合伙人见状选择退出，劝他放弃这个“没前景”的项目。但王长军没有妥协，“我得弄清楚是怎么‘死’的”。

　　于是，王长军带着团队反复排查问题，与芯片厂商深入沟通，最终找到了解决方案。更让他坚定信心的是客户的支持，“客户说只要做出来，还让我们装”。这份信任成为了他坚持下去的动力，经过半年的调整优化，产品终于达到了市场需求标准。

　　这次挫败，也让王长军彻底摸清了市场的脉搏。他发现，当时物流、公交、汽车租赁等行业的数字化痛点十分突出，“物流企业就想知道自己的车在哪里、去过哪里、在哪里停留过、拉过什么货”。找准需求靶点后，团队不再闭门造车，而是从基础的定位、监控功能做起，逐步加入摄像头、各类传感器，用物联网手段实现货车全流程数字化。

　　创新突围：“八字理论”导航，从车辆定位到多领域延伸

　　度过生存期后，万位数字进入快速发展期。随着客户需求的不断升级，王长军开始思考企业的战略拓展方向。从单一的车辆定位到智慧物流、公共安全等多个领域，再到布局全球市场，他总结出了一套“八字理论”——所谓八字，有一撇一捺。

　　“一撇是技术产品、技术服务，一捺是客户需求。”王长军解释道，把擅长的技术扩展到更多领域，发展更多客户，再根据客户的新需求融入大数据、5G、AI等新技术，就能平滑切入市场，帮助客户提升效率、降低成本。这套逻辑让万位数字在激烈的市场竞争中始终保持清醒，避免盲目跟风。

　　技术创新的背后，是万位数字对研发的持续高投入。“物联网行业和互联网不一样，既有软件又有硬件，涉及传感器、黑匣子、数据采集分析等多个环节，不同场景还需要定制化硬件，难度更大。”王长军介绍，公司研发投入占销售额的百分之十几，部分项目甚至达到80%。

　　这种高投入，换来了坚实的技术壁垒。“我们帮一个客户做了一套系统，用物联网把机器控制起来，直接减掉了几千个危险操作，每年减少了很多工伤情况。”这样的案例，在万位数字的发展历程中还有很多。

　　面对AI技术的快速演进，王长军有着敏锐的预判：“近十年的技术演进可能比之前上百年还要快，未来AI介入各行各业后，发展会更快。”为此，公司积极推动AI技术与北斗技术深度融合，提前布局低空经济等新领域。“我们要提前5年考虑哪些会成为支柱、哪些行业会被替代，用物联网、AI去改造，即使可能判断失误，也必须主动拥抱未来。”

　　在王长军看来，企业的创新不仅要紧跟技术趋势，更要立足行业痛点。技术创新只有贴近民生需求，才能产生更大的社会价值。

　　全球布局：从“一带一路”到全球市场，传递中国智造价值

　　2017年，万位数字开启了出海之路。2020年，王长军带队出海考察，这次行程让他深刻意识到，海外市场潜力巨大。“立足国内大循环，同时融入国内国际双循环，我们要把在中国积累的好技术、好方案应用到更多国家和场景，让他们也过上好日子。”

　　如今，万位数字的产品已覆盖全球100多个国家和地区，共建“一带一路”国家成为主力市场。王长军表示，中国强大的制造业是企业出海的核心竞争力。“物联网既需要软件，也需要硬件，中国在硬件快速响应、迭代和定制开发方面的能力具有优势。欧美国家在AI等软件领域有优势，但物联网硬件80%都要从中国进口。”

　　出海过程中，诸多经历让王长军难以忘怀：在东南亚、非洲的一些国家，他看到很多家庭把摩托车当作全部家当和主要挣钱工具。“我们可以帮助他们以更低的成本获得摩托车或汽车，作为生活资料甚至生产资料，改善家庭生活。”

　　在王长军眼中，“中国智造”就是“制造加更聪明的制造”。“我们有庞大的需求和最多的制造场景，AI只是一个工具，用这个工具改进现有的制造是水到渠成的事情。”

　　万位数字用实际行动践行着“中国智造”的价值，在东南亚一个超级大矿场的项目中，他们花了两年时间驻点服务，打造了一套涵盖矿场规划、车辆管理、人员管理、货物管理等全流程的数字化系统，让矿场的损失率降幅超 80%，用立竿见影的效果赢得了当地认可。

　　值得一提的是，万位数字的海外拓展，也成为了北斗技术全球推广的重要载体。王长军介绍，公司会根据不同国家的需求提供定制化方案，因地制宜的策略让产品更受市场欢迎。

　　扎根宝山：与地方发展共生共荣，科创生态滋养成长

　　回顾创业历程，王长军感慨，选择在上海宝山创业是正确的决定。“这座城市海纳百川，不管来自天南海北还是哪个国家，都能在上海找到一席之地，而且上海国际化程度高，交通便捷，很多海外客户来中国第一站就来上海，这对企业拓展市场很有利。”

　　“宝山不仅给了我们创业的实验场，比如物流行业，还给了我们升级的场。”王长军说，宝山为企业提供了诸多先行先试的试验场景。“我们的无人驾驶扫地车，在宝山区杨行镇大黄村，他们把场景开放给我们，让我们的车在园区外面跑，采集数据，帮助我们做研发。”这些润物细无声的帮扶，让企业能够稳稳扎根，安心发展。

　　政府的政策支持，也为企业成长添砖加瓦。创业初期的租房补贴、申请资质的专项补贴、“才来宝山”的人才招引计划、免费的创业办公室、人才公寓和购房优惠等政策，让万位数字能够轻装上阵。“我们有几十位同事通过人才引进落户上海、落户宝山，能在这里安居乐业、发展事业，也间接带动了区域发展，这是双向的共赢。”

　　在人才培养方面，万位数字采取“两手抓”策略：既引进国内外专业人才，也通过管培生计划和高校合作岗位，培养大学毕业生，“我们为他们提供正向引导，帮助其融入企业文化，培养坚韧不拔、勤奋正直的职业品质，现在很多培养出来的人才都成了中流砥柱”。

　　王长军表示，随着企业出海步伐加快，跨文化、跨国人才成为当前最急需的力量，“需要更多能走出去、懂中国文化也懂国外文化的人才，到当地能融入进去，服务更多国家”。

　　展望未来：AI赋能全球，践行创业初心与社会责任

　　如今的万位数字，已拥有200多名员工，总部扎根上海，在江苏南京、安徽合肥设有研发副中心，海外十几个国家设有办事处，累计获得100余项知识产权，斩获“国家级专精特新‘小巨人’重点企业”等诸多荣誉。

　　面对越来越多的竞争对手，王长军有着开放的心态：“更多厂家参与进来，百花齐放、百家争鸣，每家企业在不同的细分领域成为行业专家，这是非常良性的循环，也是物联网改变世界的体现。”

　　作为宝山区青创联副会长，王长军表示，青年创业者之间要多沟通、多合作、多学习，“看看别人在做什么、出海了没有、创业过程中走过哪些坑，很多思路都是在交流中碰撞出来的，很多新机会也会在交流中出现”。他也乐于分享自己的经验，为同行提供技术建议，传递情绪价值。

　　谈及未来10年，王长军判断“这将是用AI改变世界的10年”。万位数字将继续深耕全球市场，把中国的好技术、好产品带给更多人，帮助他们改善生活。同时，企业也积极履行社会责任，连续几年对口帮扶云南，参与宝山和上海的多项公益活动，用实际行动回报社会。

　　“着眼未来，脚踏实地。”这是王长军传递给青年创业者的8字箴言。他解释道，着眼未来就是要多看5年后的技术和行业趋势，提前介入；脚踏实地就是要从解决身边的小事情做起，“一厘米宽，一万米深”，先成为细分领域的解决问题专家，再逐步扩大影响力。

　　从实验室里的技术理想，到物流车上的实操打磨；从宝山创业的艰难起步，到全球市场的崭露头角，王长军用十余载光阴，践行着“位置链接价值”的初心。未来，这位扎根中国、放眼全球的青年创业者将继续以物联网定位技术，以AI和北斗技术为翼，书写中国智造出海的新篇章。(完)

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编辑：谢梦圆